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2018年08月07日

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工行大同城建支行挖掘潜力拓宽中间业务收入源头

来源:兴发娱乐经济网 作者:闫波 发布时间:2018/8/7 11:18:25

为进一步增强可持续发展能力,2018年,工行大同城建支行把加快中间业务发展步伐作为重要的利润增长点,加强调查研究,坚持主动作为,积极寻求新常态下中间业务的增长点,努力挖掘新的增收渠道和潜力点。        

    一、抓好账户拓展,夯实基础工作。以对公结算账户专项营销竞赛活动为契机,强化账户拓展意识,密切关注市场动态。按账户分层次管理要求,落实后续跟踪服务和关系维护工作,提高客户忠诚度。继续改善对公结算账户结构,提高基本结算账户的比例。

    二、发展代理业务,提升个人业务贡献度。一是加快代理保险业务发展,加强客户需求识别和风险类型分析能力,提高代理保险业务规模和收入水平;二是抓好各种理财业务代理工作,增强营销主动性,根据市场形势变换及时调整营销策略,发挥灵通快线等人民币理财产品流动性好、收益高的特点,扩大存款规模,调整存款结构,降低吸储成本。

三、跟进重点项目,开阔营销思路,增加中间业务收入。一是做好上市融资顾问、并购贷款、资产托管等业务,不断提升投行业务的技术含量和对中间业务收入的贡献度;二是按照突破中小企业客户,巩固和发展个人客户,探索开拓大型客户的思路,在拓展传统业务的同时,与重点合作的公司积极探索开发中间业务产品,该行为某企业已提供多年上门收款服务,但鉴于以往企业对该行的综合贡献度,加上一些历史沿革的因素,该公司一直未向该行缴纳过上门收款手续费,今年以来,支行在市分行领导支持下与该公司上层领导积极接触, 通过努力沟通,终于使该公司答应交付上门收款手续费。